Bundling con il web (yost.technology e servizio Kit)

Pacchetto di prodotti proposti con un prezzo accattivante rispetto al singolo acquisto: Bundling.

Sono tanti i contesti dove è comodo applicare una strategia di Bundling perché con un pacchetto, rispetto al singolo prodotto, l'azienda

• Vende di più, rendendo i prodotti più appetibili
• Aiuta prodotti complementari ad essere conosciuti
• Agevola il cliente con un prezzo di favore

Bundling puro

Si parla di Bundling puro quando l'azienda che propone il pacchetto non permette l'acquisto del singolo prodotto ma "impone" il pacchetto.

Sono tante le motivazioni che possono portare l'azienda a proporre un bundling puro

• Prodotto molto ricercato e apprezzato che si presume non abbia oscillazioni di mercato se associato ad altri prodotti
• Prodotti che l'azienda vuole far conoscere e sa che l'utente deve usare con costanza per apprezzare
• Costi d'insieme che sono più convenienti se si propone il pacchetto (Opzioni di acquisto più vantaggiorse anche per il rivenditore)
• Scelte di mercato

Bundling misto

Si parla di Bundling misto quando l'azienda che propone il pacchetto, permette anche l'acquisto del singolo prodotto

Come in ogni contesto di marketing o web marketing è delicato dare consigli o proporre soluzioni generiche, conviene sempre analizzare il singolo caso e trovare la miglior soluzione. Parlare di Bundling, infatti, sia che si tratti di Bundling puro che di Bundling misto è una strategia avanzata che dipende sempre dalle strategie che l'azienda intende utilizzare per coinvolgere il cliente o per proporre prodotti.

Sono tanti gli esempi utili per comprendere meglio il Bundling, quindi si faccia sempre attenzione al punto di partenza.

Un'azienda che produce, per esempio, può proporre un Bundling puro su un prodotto di lancio per "imporlo" nel mercato per qualche mese e analizzarne il riacquisto nel post lancio; la stessa azienda può proporre un Bundling puro per "far girare" prodotti meno appetibili e toglierli eventualmente dal mercato.

Un fatto è certo, il pacchetto che si propone se ben studiato e realmente conveniente, suscita interesse e sta all'azienda essere sempre in prima linea con le offerte. Per questo si raccomanda cura e cautela nell'analizzare strategie di mercato, soprattutto nel contesto web.

Si può fare bundling con un sito e-commerce?

Certo, si può fare bundling con un sito e-commerce sia puro che misto. La nostra opzione tecnica, yost.technology, ha proprio una funzionalità adatta al bundling, il kit che permette di gestire pacchetti di prodotti con diverse caratteristiche.

Un sito e-commerce dovrebbe sempre avere particolare attenzione verso il cliente finale perché permette all'azienda di arrivare diritta al cliente, senza intermediari, senza compromessi. Attenzione che lavorare direttamente con il cliente finale è una strategia con molteplici vantaggi, non solo economici.

• Rapporto diretto con il cliente (si pensi al vantaggio di avere informazioni dirette dal cliente sia per migliorie del prodotto che per idee future)
• Comunicazione diretta con il cliente
• Interazione diretta con il cliente
• Studi di mercato
• Analisi delle esigenze del cliente