Down selling
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Down selling

Strategia di mercato che porta a consigliare al cliente un prodotto alternativo che costa meno: down selling.

Se con l'up selling si parla di alternative più costose e con maggior marginalità con il down selling si parla di proporre alternative che costano meno.

Si utilizza una strategia di down selling per svariate ragioni anche se scolasticamente si tende a giustificare il down selling con una maggior conversione o con il "chiudere" un vendita.

Utilizzare strategie di down selling, però, è un concetto molto più ampio perché un'azienda può scegliere di proporre prodotti che costano meno per tante ragioni, tra cui

  • maggior percentuale di guadagno
  • finire uno stoccaggio
  • proporre un'alternativa
  • chiudere comunque una vendita, anche se minore rispetto al punto di partenza

Nel contesto web parlare di down selling significa saper coordinare le proposte e correlarle con maestria per far trovare al cliente alternative di prezzo e proposte differenti (attenzione che un prodotto che costa meno può essere anche per uno stoccaggio importante dell'azienda).

Inserito il:06/09/2018 10:33:24
Ultimo Aggiornamento:06/09/2018 10:43:08

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