Cosa significa far trovare un sito?
Fare in modo che i potenziali clienti arrivino al sito
Far trovare un sito significa fare in modo che le persone potenzialmente interessate ai prodotti o ai servizi dell'azienda riescano ad arrivarci.
Una persona cerca un prodotto, un servizio, una risposta o una soluzione. Il nostro lavoro consiste nel capire quali di queste ricerche possono rappresentare un'opportunità per l'azienda e come possiamo intercettarle.
Possiamo acquistare visibilità attraverso campagne pubblicitarie, costruire nel tempo un posizionamento organico attraverso la SEO oppure utilizzare altri canali per portare persone interessate verso il sito.
Il punto di partenza è semplice: chi vogliamo portare sul sito e per cosa vogliamo essere trovati?
Possiamo acquistare o costruire visibilità
Le campagne PPC permettono di acquistare visibilità sui motori di ricerca. Possiamo individuare parole e query, cioè le frasi utilizzate dalle persone nelle loro ricerche, e costruire campagne per far comparire un annuncio quando vengono effettuate determinate ricerche.
In questo modo possiamo intercettare rapidamente persone che stanno cercando proprio un prodotto, un servizio o una risposta sulla quale abbiamo deciso di lavorare.
Con la SEO costruiamo invece una presenza organica. Analizziamo ciò che cercano le persone, il mercato e i concorrenti e individuiamo le tematiche sulle quali può essere interessante lavorare.
Da questa analisi nasce un piano redazionale: pagine e contenuti progettati per fornire risposte pertinenti e utili alle ricerche che abbiamo deciso di intercettare.
Uno dei vantaggi più interessanti della SEO è la continuità nel tempo. Un contenuto che conquista una buona visibilità può continuare a intercettare persone interessate per mesi o anni, mentre nel PPC la visibilità viene sostenuta attraverso il budget pubblicitario.
SEO e PPC possono avere ruoli differenti nello stesso progetto: possiamo acquistare visibilità immediata e contemporaneamente costruire una presenza organica destinata a lavorare nel tempo.
Prima viene la strategia e il cliente finale
SEO e PPC sono strumenti. Prima dobbiamo capire cosa vogliamo ottenere, chi vogliamo raggiungere e soprattutto cosa deve trovare il cliente quando arriva sul sito.
Possiamo decidere, ad esempio, di lavorare su una precisa tematica, costruire una pagina che risponda realmente a quella ricerca e utilizzare SEO e PPC con ruoli differenti per portare verso quel contenuto le persone che ci interessano.
La pagina deve quindi fare due lavori insieme: intercettare una ricerca e offrire alla persona una risposta utile. Può spiegare un prodotto, approfondire un servizio, rispondere a una domanda, mostrare la competenza dell'azienda e accompagnare il cliente verso un contatto o un acquisto.
Nel tempo questo lavoro costruisce anche il patrimonio informativo del sito. Decine o centinaia di contenuti coerenti permettono di intercettare ricerche differenti e, quando una persona entra nel sito, le permettono di trovare informazioni, approfondimenti e risposte che raccontano concretamente la competenza dell'azienda.
La strategia stabilisce chi vogliamo raggiungere, per cosa vogliamo essere trovati e cosa deve trovare il cliente quando arriva. SEO, PPC e contenuti diventano strumenti per realizzarla.
Da qui possiamo definire anche il lavoro e le risorse necessarie. Un progetto può concentrarsi su poche ricerche molto specifiche oppure sviluppare nel tempo un piano editoriale più ampio, eventualmente affiancato da campagne pubblicitarie.
Prima individuiamo le opportunità sulle quali vale la pena lavorare. Poi decidiamo come raggiungere le persone che ci interessano e quanto investire per farlo.
Cosa significa far trovare un sito? Significa fare in modo che le persone che ci interessano riescano ad arrivarci e trovino una risposta utile a ciò che stanno cercando.
Possiamo acquistare visibilità attraverso il PPC, costruirla nel tempo attraverso la SEO oppure utilizzare altri canali. La SEO aggiunge un valore importante: i contenuti realizzati possono continuare a intercettare ricerche nel tempo e diventano parte del patrimonio informativo del sito.
Prima definiamo chi vogliamo raggiungere, per cosa vogliamo essere trovati e cosa deve trovare il cliente. Poi costruiamo la strategia e scegliamo gli strumenti necessari per realizzarla.
